При продвижении сайта бизнес нередко ориентируется на самые популярные запросы. Кажется, что чем больше людей вводят фразу в поиске, тем больше клиентов она принесет. Но высокая частотность не всегда означает высокую готовность к покупке
Клиенты часто говорят мне: «Давайте сразу выходить в топ по высокочастотным запросам». Но я обычно предлагаю другую стратегию — сначала вывести множество низкочастотных запросов и начать получать по ним целевой трафик и заявки. Это часто дает бизнесу гораздо больше отдачи.
Представим запрос «насос». Непонятно, что именно нужно пользователю: купить оборудование, посмотреть фотографии, узнать принцип работы или найти определение. Конкуренция по такой фразе будет высокой, а намерение аудитории — размытым.
Теперь рассмотрим запрос «купить насос Grundfos UPS 25-60 с доставкой». Пользователей, которые вводят его, значительно меньше. Зато человек уже знает бренд и модель, а также уточняет условия покупки. Он находится гораздо ближе к оформлению заказа.
Именно такие конкретные формулировки называют низкочастотными запросами или «длинным хвостом».
В сфере услуг работает тот же принцип. Фраза «ремонт квартиры» привлекает широкую аудиторию, а запрос «ремонт двухкомнатной квартиры под ключ в новостройке» точнее описывает задачу клиента.
Еще более горячим может оказаться проблемный запрос: «почему протекает окно после установки» или «как заменить насос в скважине». Пользователь ищет решение конкретной ситуации и готов обратиться к специалистам, если сайт даст ему понятный ответ.
«Длинные хвосты» важны еще и потому, что по ним обычно ниже конкуренция.
Продвинуть отдельную страницу по конкретному товару, услуге или проблеме часто проще, чем вывести сайт в топ по общей фразе. При этом десятки и сотни таких запросов вместе способны приносить стабильный целевой трафик
Чтобы собирать «длинный хвост», сайту нужна продуманная структура
Для интернет-магазина это категории, подкатегории, страницы брендов, фильтры и полноценные карточки товаров.
Для сайта услуг — отдельные посадочные под направления, типы объектов, задачи клиентов и регионы.
Информационный раздел должен отвечать на реальные вопросы аудитории и вести пользователя к подходящей услуге или товару.
Гнаться только за высокочастотными запросами — значит бороться за дорогой и не всегда целевой трафик. Низкочастотные фразы могут выглядеть скромнее в отчетах, но именно за ними часто стоят люди, которые уже определились с задачей и готовы оставить заявку. Поэтому эффективное SEO работает не только с популярностью запросов, но и с намерением пользователя.
По высокочастотному запросу из-за высокой конкуренции можно продвигаться год и так и не попасть в топ. В результате время и бюджет потрачены, а заметного трафика нет.
С низкочастотными запросами результат обычно приходит быстрее: каждый из них может приводить немного посетителей, но вместе они формируют стабильный поток целевой аудитории. Так сайт начинает приносить пользу уже в процессе продвижения, а не ждет неопределенного результата по нескольким конкурентным фразам.
А вы предпочитаете высоко- или низкочастотные запросы? Как часто пользуетесь общими фразами при покупке?
#seo #маркетинг #реклама #клиенты #лиды #заявки #покупки #продвижение #бизнес #сотрудничество
Статья опубликована в TenChat: читать оригинал и комментарии.
