Меня всегда удивлял один парадокс в нашей сфере: самые талантливые и действительно сильные специалисты чаще всего сидят тихо и годами сомневаются, достаточно ли они хороши для публичности, пока люди с гораздо меньшим опытом спокойно рассказывают о себе в каждой соцсети и уверенно забирают внимание клиентов.
И самое смешное, что я сама очень долго была именно тем человеком, который боялся лишний раз «высунуться».
Раньше публикация обычного поста могла занимать у меня несколько часов, потому что половину времени я не писала, а сомневалась. Мне казалось, что мой опыт недостаточно уникален, кейсы недостаточно масштабны, а мысли недостаточно умны, чтобы вообще выкладывать их в публичное пространство.
Я могла написать текст, перечитать его десять раз, а потом просто закрыть черновик со словами:
— «Да кому это вообще интересно?»
Особенно страшно было говорить о своей экспертности. Всегда казалось, что где-то есть специалисты опытнее, умнее, профессиональнее, и на их фоне мне будто бы нельзя слишком громко заявлять о себе. А еще внутри сидел этот классический страх: вдруг кто-то раскритикует, посмеется или решит, что я «слишком много о себе думаю».
И знаете, что самое неприятное?
Снаружи это выглядело как скромность, а по факту это очень сильно мешало мне расти.
Потому что пока я сидела тихо и надеялась, что «хороший специалист всегда найдет своих клиентов через сарафанку», менее опытные, но более смелые люди просто были заметнее.
И рынок, к сожалению, далеко не всегда выбирает лучших. Очень часто он выбирает тех, кого видно.
В какой-то момент меня это по-настоящему задело. Я поймала себя на мысли, что страх чужого мнения почему-то стал сильнее моего желания развиваться, зарабатывать больше и помогать людям, которым реально нужен мой опыт.
И именно в этот период мне очень откликнулась одна мысль из книги, о которой я недавно рассказывала. Там как раз очень честно говорится о том, как часто мы откладываем свою жизнь, проявленность и собственные желания на потом, ожидая момента, когда станем достаточно идеальными, уверенными или готовыми. Хотя этот момент чаще всего просто никогда не наступает.
И вот тогда я впервые решила перестать прятаться за монитором.
Сначала было очень непривычно. Я писала сухо, осторожно, почти без эмоций, как будто боялась случайно показать себя настоящую. Но потом постепенно начала добавлять в тексты свои мысли, отношение к работе, истории из практики, моменты, которые меня цепляют в профессии.
И именно после этого начали происходить очень интересные вещи.
Люди стали приходить не просто «на SEO» или «на сайт». Они начали приходить на мое мышление, на мой подход к работе, на ощущение спокойствия и адекватности в коммуникации. И для меня это было настоящим открытием.
Недавно у меня была ситуация, которая очень хорошо это показала. Одна девушка оставила комментарий под моим постом о своей нише и написала, что сомневается, стоит ли ей вообще вкладываться в SEO, потому что бюджет ограничен и есть страх «слить деньги».
Раньше я бы, скорее всего, ответила что-то короткое и пошла дальше. Но сейчас мне искренне нравится разговаривать с людьми открыто, без ощущения, что я кому-то что-то продаю.
Мы начали обсуждать ее ситуацию прямо в комментариях, и я спокойно объяснила, почему проблема часто не в бюджете, а в отсутствии стратегии и понятного плана действий. В итоге мы продолжили общение уже в личных сообщениях, договорились о работе, и проект получился очень классным.
В какой‑то момент я осознала: она приняла решение не только после презентации услуг, но еще и после нашего диалога в комментариях — там, где проявился мой настоящий стиль общения, без масок и шаблонов.
И тогда я окончательно осознала одну важную вещь: сегодня люди покупают не только услугу. Они покупают ощущение доверия к человеку.
Когда вы открыто показываете, как мыслите, как принимаете решения, как относитесь к работе и к людям, у клиента появляется чувство, что он уже немного вас знает. А это снимает огромное количество страхов и возражений еще до начала сотрудничества.
И чем дальше, тем сильнее я убеждаюсь, что уверенность вообще не рождается «до» действий. Она появляется только в процессе.
Мне и сейчас иногда страшно публиковать какие-то посты, особенно более личные. Иногда все равно включается мысль: «А вдруг это никому не откликнется?» Но разница в том, что теперь я не позволяю этому страху останавливать себя.
Потому что я наконец поняла: невозможно быть «своим» абсолютно для всех, и в этом нет никакой проблемы.
Зато именно через открытость, честность и проявленность тебя начинают находить люди, которым действительно близки твои ценности, твой стиль общения и твой подход к работе.
И если честно, сейчас меня гораздо больше пугает не критика со стороны случайных людей, а мысль о том, сколько возможностей мы теряем просто потому, что слишком долго пытаемся стать идеальными перед тем, как разрешить себе быть заметными.
Признавайтесь, у кого до сих пор висят в черновиках крутые кейсы, потому что «еще не идеально»?
#маркетинг #специалист #работа #развитие #саморазвитие #психология #общение #тенчат #tenchat #блог
Статья опубликована в TenChat: читать оригинал и комментарии.
