Каждая ниша имеет свои особенности в SEO-продвижении, которые важно учитывать, чтобы получить лучший результат. В нише строительства малоэтажных жилых домов такими нюансами выступают довольно высокая конкуренция, сезонность и большая роль рекомендаций.
Чеки в нише домостроения высокие, поэтому многие компании рассчитывают на сарафан: покупка дома — не спонтанное решение, в котором огромную роль играет доверие к исполнителю.
Однако формирование доверия с помощью онлайн-продвижения может стать гораздо более устойчивым и эффективным, чем сарафан.
И вот почему:
- Больше касаний — выше вероятность покупки
Когда вы используете разные каналы продвижения (SEO, реклама и др.), то по одному и тому же запросу клиент может увидеть вас до 5 раз — в рекламной выдаче, в поисковой, в картах, в группе вк и в дополнительных сервисах. Если у ваших конкурентов будет только одно место в рекламе, то у них уменьшаются шансы получить переходы.
- Формирование доверия через экспертность
Каждый клиент в нише домостроения проходит несколько стадий, прежде чем совершить покупку. Сначала сравнивает разные виды жилья, изучает разные технологии, думает из какого материала строить и т.д. Только потом он начнет выбирать подрядчика и вводить запросы типа “строительство дома в Вологде”. Рекламой можно поймать клиента только на этой стадии, а с помощью SEO — на более ранних этапах. Для этого достаточно разместить на сайте статьи с информационными запросами, чтобы дать клиенту ответы на его вопросы. За счет SEO вас будут чаще видеть, начнут узнавать, и со временем будут воспринимать как эксперта в вашей области, а значит смогут доверить вам строительство своего дома.
- Разные инструменты привлечения на разных этапах
В нише домостроения нет эмоциональных и быстрых покупок: тут не положишь в корзину товар просто потому, что он понравился, как платье или туфли. Поэтому на первый план выходит максимальное количество касаний. Чем больше каналов вы используете, тем быстрее добьетесь результата. Например, с помощью таргета вы можете показываться людям, которые еще не задумываются о строительстве дома, с помощью SEO привлечь их внимание на этапе выбора продукта, а с помощью рекламы — когда клиент определяется с выбором подрядчика.
Строительство домов — сезонный бизнес, в котором многие делают ставку на рекламу. Это решение кажется выгодным, но на самом деле отказываться от SEO из-за сезонности — ошибочная стратегия.
SEO дает долгосрочный эффект и позволяет получать самых дешевых лидов, окупая себя. В сезон, когда реклама дороже, SEO по той же цене будет приводить дополнительных посетителей на сайт. В несезон, даже если нет бюджета на рекламу, SEO продолжит приносить заявки.
То есть независимо от сезонности SEO позволяет привлечь больше клиентов, причем по более низкой цене.
Например, один из наших клиентов, с которым мы сотрудничаем более 7 лет, плюсом к рекламе подключил SEO. Работы начали заранее, зимой, и как результат:
- в 2 раза больше потенциальных посетителей в сезон
- более 40 запросов в ТОП Яндекс
- на 20 заявок больше от потенциальных клиентов
Поэтому в нишах, где решение о покупке длительное, нельзя пренебрегать ни одним из возможных каналов привлечения. В сумме они дают накопительный эффект, который может привести к кратному росту доходов.
А вы сталкивались с индивидуальным жилищным строительством? Интересно послушать ваши истории: на что обращали внимание при выборе подрядчика?
#seo #продвижение #маркетинг #сайт #строительство #дом #бизнес #реклама #партнерство #развитиебизнеса
Статья опубликована в TenChat: читать оригинал и комментарии.
